12 dicas para precificar itens no seu brechó em 2024

Precificar itens no seu brechó pode ser um desafio, já que é necessário encontrar um equilíbrio entre a lucratividade e a competitividade no mercado.

A precificação correta é crucial para o sucesso do seu negócio, pois irá atrair e fidelizar clientes, além de garantir um fluxo constante de vendas.

Neste artigo, abordaremos 12 estratégias para ajudá-la a precificar corretamente os itens do seu brechó.

1 – Entenda os custos envolvidos

Para precificar corretamente os itens do seu brechó, é fundamental conhecer todos os custos envolvidos, como custos de aquisição, armazenamento, manutenção e transporte.

Faça um levantamento detalhado de todos esses gastos e considere-os ao definir os preços.

2 – Conheça o seu público-alvo

Antes de colocar preço em qualquer peça, você precisa entender para quem está vendendo.

A forma como você precifica muda completamente quando você conhece os hábitos, expectativas e prioridades das suas clientes.

Identifique as preferências, faixa etária e poder aquisitivo do seu público-alvo e ajuste os preços de acordo.

Por exemplo, se o seu brechó tem como foco principal um público jovem e com menor poder aquisitivo, é interessante oferecer peças mais acessíveis, com preços mais baixos.

3 – Faça pesquisas de mercado

Fique atenta ao mercado e aos preços praticados pelas concorrentes.

Visite outros brechós, pesquise online e mantenha-se atualizada sobre as tendências de moda e consumo.

Isso vai ajudá-la a identificar oportunidades para diferenciar-se da concorrência e encontrar um equilíbrio entre preços competitivos e rentabilidade.

Um exemplo: se você perceber que os brechós da sua região não oferecem muitas opções de roupas plus size, pode ser uma oportunidade para se destacar e ajustar os preços de acordo com essa demanda.

4 – Determine o valor percebido

O valor percebido é o quanto a cliente está disposta a pagar por um produto, levando em consideração:

• Qualidade;
  
  
• Marca;
  
  
• Raridade;
  
  
• Estado de conservação da peça;
  
  
• Tendências;
  
  
• Estação do ano;
  
  
• e outros fatores que influenciam a percepção de valor.

Para precificar corretamente os itens do seu brechó, é importante avaliar o valor percebido de cada peça e ajustar o preço de acordo.

5 – Não esqueça do impacto das avaliações online

Seguindo a lógica da dica anterior, as avaliações online servem como uma prova social para potenciais compradoras, mostrando a qualidade das suas peças e do seu negócio.

Quando um item ou o seu próprio brechó recebem avaliações positivas, a percepção de valor aumenta aos olhos das clientes.

Isso justifica um preço mais alto, pois as compradoras estão mais dispostas a pagar por itens ou comprar em lugares que foram validados por outras pessoas.

Por outro lado, feedbacks negativos ou a falta de avaliações podem levar à necessidade de ajustar os preços para baixo para incentivar as vendas.

6 – Utilize a técnica de precificação baseada na demanda

A precificação baseada na demanda consiste em ajustar os preços de acordo com a procura pelos produtos.

Se um item é muito popular e possui alta demanda, pode ser precificado mais alto.

Por outro lado, se um produto tem pouca procura, pode ser necessário reduzir o preço para aumentar o interesse e as vendas.

Acompanhe o desempenho dos produtos e ajuste os preços de acordo com a demanda.

7 – Defina uma boa margem de lucro

Uma boa precificação não existe sem uma margem de lucro bem definida!

É ela que garante que o seu brechó cresça, se mantenha saudável e gere retorno real pelo trabalho que você coloca nele.

A margem de lucro representa a porcentagem de ganho em relação ao preço de venda do item.

É importante encontrar um equilíbrio entre uma margem de lucro competitiva e rentável.

Lembre-se de que é necessário cobrir os custos do brechó, garantir um retorno financeiro e ainda oferecer preços atraentes as clientes.

Não existe um valor único para a margem de lucro ideal, já que a mesma pode ser diferente para cada categoria de produto ou até mesmo para itens individuais, levando ainda em conta o valor percebido (como dito na dica 4 do artigo).

No entanto, uma boa margem de lucro para brechós varia entre 25% e 60%.

8 – Utilize o Markup Divisor

Segundo o Sebrae, o markup divisor serve para definir o preço ideal de venda de um produto.

A fórmula do markup é:

Markup = ((PV – DT – LD) / 100)

onde:

• PV = preço de venda (em %);
• DT = despesas totais (em %);
• LD = lucro desejado (em %).

Para ficar mais fácil, de exemplo: imagine que está precificando uma camiseta.

O custo de aquisição foi de R$ 20,00;

Seu preço de venda (PV) é 100% (sempre será 100%);

As despesas, como custos fixos e variáveis, impostos, mão de obra (DT), representam 30% do preço;

Por fim, o seu lucro desejado (LD) é de 25%.

Logo: markup = ((100 – 30 – 25)/100) = 0,45

Então, basta dividir o custo de aquisição da sua camisa pelo markup.

Sendo assim, R$ 20,00/0,45 = R$ 44,44 (valor final que você irá vender a camiseta).

Lembre-se de considerar todos os custos envolvidos e ajustar a margem de lucro de acordo com as características específicas de cada peça.

9 – Monitore e ajuste os preços regularmente

É importante acompanhar de perto as tendências do mercado, os preços da concorrência e o comportamento das clientes.

Depois de ter feito a sua pesquisa inicial (de acordo com a dica 3 deste artigo), monitore regularmente o desempenho das suas vendas e esteja disposta a ajustar os preços conforme necessário para garantir que seus itens continuem competitivos e atrativos.

Você não faz ideia de como monitorar o desempenho das venda do seu brechó de uma maneira prática para evitar dores de cabeça no futuro?

A 2Cabides, sistema de gestão completo para brechós, irá ajudar muito você.

10 – Ofereça promoções e descontos

Promoções e descontos são uma estratégia eficaz para atrair clientes e estimular as vendas.

Considere oferecer descontos sazonais, promoções especiais ou descontos progressivos para incentivar a compra de múltiplos itens.

Você pode oferecer um desconto de 10% na compra de duas peças e 20% na compra de três ou mais peças.

Essa estratégia ajuda a aumentar o ticket médio das vendas e a movimentação de estoque.

11 – Implemente uma política de preços flexíveis

Adotar uma política de preços flexíveis será útil para negociar com clientes e garantir vendas.

Estabeleça limites mínimos e máximos para os preços dos itens e esteja disposta a fazer ajustes dentro desses limites para fechar negócios.

Se uma cliente estiver interessada em uma peça, mas considerar o preço alto, você pode oferecer um desconto limitado (mas nunca abaixo do limite mínimo) para estimular a compra.

12 – Invista em um bom sistema de gestão

Manter uma boa gestão de vendas e estoque é essencial para qualquer brechó, especialmente porque cada peça é única e não pode ser reposta.

É isso que torna o controle ainda mais importante: saber o que entrou, o que saiu, o que vendeu rápido e o que está parado.

E é aí que um sistema de gestão faz diferença.

Ele não existe só para “organizar”, mas para dar clareza, reduzir erros e te ajudar a entender o ritmo real do seu brechó.

Um bom sistema de gestão também facilita a precificação, permitindo que você ajuste os preços rapidamente e acompanhe o impacto dessas mudanças nas vendas.

Aqui estão algumas maneiras de como o controle de vendas da 2Cabides ajuda na gestão do seu brechó:

• Rastreamento de vendas em tempo real: Assim você sabe o que está funcionando agora e pode ajustar preços, reposição e estratégias sem esperar o fim do mês.
  
  

• Histórico de vendas: Isso evita retrabalho, facilita comparações e te ajuda a enxergar quais categorias dão mais retorno.
  

• Análise de tendências: Quando você vê quais peças giram mais, quais tamanhos saem primeiro e quais marcas têm maior procura, você toma decisões muito mais seguras na hora de comprar ou aceitar peças.
  
  

• Controle de estoque: Nada de vender peça que já saiu, esquecer itens cadastrados ou perder vendas porque algo “sumiu”.
  Com tudo automatizado, você sabe exatamente o que tem e onde está.
  
  

• Relatórios personalizáveis: Pode ser por categoria, por período, por tipo de produto, por valor ou até por consignadora.
  Esses relatórios te mostram o que realmente está funcionando no seu brechó.
  
  

• Facilita a comunicação com clientes: Com as informações organizadas, fica fácil consultar compras antigas, saber o que ela gosta, mandar novidades e fazer um pós-venda mais humanizado.

Conclusão

Precificar itens no seu brechó é uma arte que requer atenção aos detalhes e conhecimento do mercado.

Ao seguir as dicas desse artigo, você estará no caminho certo para encontrar o equilíbrio ideal entre lucratividade e competitividade, garantindo o sucesso do seu negócio a longo prazo.

Lembre-se de que a precificação é um processo contínuo, e você deve estar disposta a ajustar os preços conforme necessário para se adaptar às mudanças no mercado e às preferências das clientes.

Quer conhecer mais sobre os prós e contras de trabalhar com consignados no seu brechó?

Confira nosso artigo sobre consignação para brechós.